Fonte: Gartner, líder mundial em pesquisa e consultoria.
O QUE ACONTECE
Na prática, a maioria dos empresários segue investindo em estratégias de marketing tradicionais que simplesmente não funcionam mais :/
Faça como as empresas que estão experimentando um crescimento acelerado.
Utilize abordagens modernas como:
A MB2B
Potencializar o seu crescimento é o nosso propósito
A MB2B é um serviço de consultoria focado no desenvolvimento de estratégias inovadoras que impactam no crescimento real de empresas e startups.
NOSSO FOUNDER
Márcio Bertot
Estratégico, criativo e sempre atento às tendências. Assim é Márcio Bertot, que antes de empreender já acumulava na bagagem a experiência de mais de 12 anos como profissional de vendas.
Curiosamente, sua trajetória como empreendedor começou a se desenhar através de um hobby: a paixão por escrever sobre futebol. Depois de se tornar um blogueiro esportivo de impacto continental, contribuir para dois documentários e participar de coberturas futebolísticas, Márcio ingressou no mundo digital lançando produtos que alcançaram centenas de vendas na internet.
Incansável na busca por novos conhecimentos, marcou presença nos eventos mais importantes de startups e empreendedorismo do Brasil e por estar em contato com figuras centrais do segmento, Márcio passou a compreender as reais necessidades de crescimento das empresas. Foi quando decidiu fundar sua própria consultoria, a MB2B.
NA MÍDIA
Canais com a participação de Márcio Bertot
NA MÍDIA
Canais com a participação de Márcio Bertot
ABORDAGENS E TENDÊNCIAS
Metodologias que utilizamos
A MB2B vem ajudando empresas e startups a crescer.
Assim, para desenvolver novos canais de vendas, reter clientes e melhorar a performance das ações de marketing em uma economia digital, trabalhamos diferentes disciplinas e metodologias – que vêm sendo utilizadas com sucesso pelas empresas mais inovadoras e que mais crescem no Brasil e no mundo.
Data Science
Data Science (ou Ciência de Dados) é uma disciplina que combina método científico, matemática e estatística, programação especializada, análises avançadas, IA (Inteligência Artificial) e até mesmo a narrativa para descobrir e explicar os insights de negócios “escondidos” nos dados.
De acordo com uma pesquisa da McKinsey com mais de 1.000 organizações de vendas em todo o mundo, descobriu-se que 53% das empresas de alto desempenho se classificam como usuárias eficazes de análises de dados.
A MB2B tem como objetivo realizar a análise de dados de empresas e startups, ajudando-as a tomar decisões de negócios mais assertivas, utilizando modelos preditivos para reduzir custos e investir de forma mais segura.
Não há limite para o número ou tipo de empresas que podem se beneficiar das oportunidades que a Ciência de Dados proporciona.
Vamos usar Data Science em favor dos seus negócios?
Growth Hacking
O Growth Hacking é um campo voltado exclusivamente para o crescimento das empresas com base em dados e experimentos.
O termo foi criado por Sean Ellis em 2010, quando ele atuava no Dropbox. Ele entendeu que para a empresa crescer era necessário um profissional que se concentrasse nas oportunidades de crescimento (que Ellis definiu como “growth hacker”), e não um profissional de propaganda e marketing (focado em branding e comunicação).
Isso abriu precedente para que empresas do Vale do Silício reorientassem o seu marketing na direção do crescimento, utilizando dados e experimentos. Foi o que aconteceu não só com marcas inovadoras como Facebook e Google, mas também recentemente com empresas tradicionais como Coca-Cola e P&G, que diminuíram seus investimentos em publicidade e criaram o cargo de Chief Growth Officer (CGO).
É a cultura de Growth que a MB2B busca levar para seus clientes, aplicando seus conceitos e levando a orientação das ações para dados e experimentos.
Quer levar o Growth Hacking para sua empresa?
Lean Startup
Foi unindo os princípios de marketing, tecnologia e gestão que Eric Ries ressignificou o conceito de Lean, criando o Lean Startup. Seu objetivo era criar uma metodologia mais acessível, que pudesse servir a um âmbito maior de empresas.
O cerne da sua metodologia está no processo de construir, medir e aprender – no contexto de inovar e lançar novos produtos. De modo geral, no Lean Startup, tudo gira em torno da interação com o cliente e de testes para validar hipóteses e melhorias dentro do processo, antes de lançar definitivamente o produto.
A MB2B utiliza essa abordagem a nível de tática, ou seja, construindo iniciativas para impactar o crescimento das empresas, medindo os resultados e aprendendo o que verdadeiramente funciona.
As iniciativas que demonstram grande potencial são escaladas e as que não demonstram são descontinuadas.
Quer implantar o Lean Startup na sua empresa?
Scrum
Se a MB2B utiliza o Growth Hacking e o Lean Startup a nível de estratégia e tática, o Scrum é utilizado no contexto da gestão e planejamento do projeto, dando mais agilidade às iniciativas.
Todas as estratégias desenvolvidas pela MB2B são inseridas e priorizadas em um “growth backlog”. Os papéis são definidos em growth master, growth owner e growth team – e então partimos para a ação.
As principais vantagens da aplicação desse framework são:
- Ganho de performance
- Integração contínua
- Redução de erros
- Melhores resultados
- Maior satisfação dos clientes
Como ganho central, a empresa passa a ter total transparência do andamento do projeto e, como consequência, os resultados são potencializados.
Quer saber como o Scrum pode ser útil na sua empresa?
COMO FUNCIONA
Funil Pirata: o nosso trabalho na prática
O Funil Pirata é uma das abordagens que utilizamos para otimizar a gestão de toda a Jornada do Comprador (do momento que ele conhece a sua empresa, até o pós-compra). O objetivo é aumentar suas vendas e, consequentemente, o seu crescimento.
Trabalhando o Funil Pirata, conseguimos identificar e eliminar gargalos e assim planejar ações de maneira mais estratégica: investindo e focando no que gera maior rentabilidade; e aperfeiçoando os pontos que apresentam gaps.
O nome Funil Pirata vem do som da sigla formada pela primeira letra de cada etapa e que lembra o grito de um pirata: AAARRR 🙂
Awareness
Como você apresenta sua empresa aos clientes em potencial?
Aquisição
De onde vêm seus clientes? Qual canal tem melhor resultado?
Ativação
Como foi a primeira experiência do cliente com a sua empresa e qual a percepção de valor?
Receita
Qual seu plano de monetização? Como você pode aumentar a sua receita?
Retenção
Quantos de seus clientes repetem a compra? Quantos você está perdendo?
Referência
Como transformar seus clientes em promotores de recomendações?
Saiba se sua empresa está indo na direção certa.
Faça nosso diagnóstico gratuito do Funil Pirata.
TIMELINE DOS PROJETOS
Como entregamos
Com a MB2B sua empresa terá suporte total no setup dos experimentos de Growth (1 por sprint), com um estrategista dedicado para sua empresa, reuniões semanais e, claro, insights mensuráveis. Confira as etapas do nosso trabalho:
Análise do cenário
- Análise dos Dados da Empresa
- Setup de Dashboards e Modelos Estratégicos
- Brainstorm de Ideias para o Funil Pirata
Estratégias de awareness e aquisição
- Assessoria de Imprensa / Ideação de PR's Virais / Influenciadores
- Testes para Descoberta de Canais de Alta Performance
- Geração de Leads B2B
Estratégias de conversão e retenção
- Landing Pages
- Fluxo de Emails / CRM
- Copywriting
- Otimização da Taxa de Conversão, Retenção e Onboarding
Receita e recomendações
- Otimização da Receita
- Criação de Programa de Recomendações
"No primeiro mês de trabalho da MB2B já pude sentir um elevado grau de satisfação e felicidade. A demanda gerada foi altamente qualificada, com reuniões de vendas muito consistentes. Além disso, há um acompanhamento e apoio com as melhores práticas de conversão, visando mais fechamentos de contratos.”
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